Витрина накита на постољу: Трик „Вредност простора =“ који мали бутици могу да украду

Будимо искрени: већина бутик луксузних дисплеја својим делима чини медвеђу услугу.

Проводите недеље тражећи ручно{0}}гравирану златну огрлицу, а затим је баците поред 8 других прстена и замршене наруквице у стаклену тацну. Муштерија прође, погледа и помисли: "Само још накита." Одлазе, а она огрлица од 800 долара стоји тамо месецима.

Ова поставка Цартиеровог постоља мења игру-и не ради се о томе да буде „висока-. Ради се о свемиру.

Сваки комад овде добија своје високо, ненаглашено постоље и стаклену кутију. Нема гужве, нема такмичења са другим ставкама. Када прођете, не журите-на сваком се заустављате, као да сте у музеју. Меко светло погађа микро-подешавање прстена и приметићете ситне детаље које бисте пропустили у претрпаном послужавнику. Пригушени беж постоље не вришти „погледај ме“-већ каже „Погледај овај комад“.

Ево психологије: када се нечему да простор да дише, ми то доживљавамо као вредније. Огрлица бачена у послужавник делује као "инвентар". Иста огрлица на постољу осећа се као „благо вредно пажње“.

А најбољи део? Није вам потребан буџет величине Цартиер-а{0} да бисте ово копирали.

Мали бутици са којима сам разговарао испробали су ово: узели су украсни постоље од 20 долара из продавнице кућних потрепштина, додали рефлектор на батерије{2}}од 15 долара и на врх ставили свој најскупљи пар минђуша. Одједном, купци нису само бацили поглед-већ су се распитивали о изради минђуша, фотографисали их и куповали их 3 пута брже него када су биле у послужавнику.

За понети није „купите фенси постоља“. То је ово: вашим најбољим комадима није потребно више комшија-потребан им је тренутак. Престаните да третирате луксузни накит као да је само „ствар за продају“. Дајте му простора, истакните његове детаље и гледајте како се купци заустављају, нагињу и заљубљују.

Пробајте ово ове недеље: изаберите своја 2 најпосебнија дела. Дајте сваком свој мали, једноставан постоље (чак и леп свећњак ради!) и фокусирано светло. Погледајте колико још питања добијате. Шансе су да ћете један продати пре краја дана.