Излог за црни-златни и плави накит: луксуз који делује намерно (не блиставо)

Хајде да причамо о Клари: власници бутика која је имала дијамантску наруквицу од 1.500 долара која је седела на обичном белом пулту 3 месеца. Нико то није приметио. Био је закопан између 12 других прстенова и замршене огрлице-само „још један комад“ у нереду.

Затим је заменила ову црно{0}}златну и плаву витрину. Наруквицу је ставила на богату плаву унутрашњост, окачила изнад{2}}уметност инспирисану старином и додала малу вазу са белим цвећем. Четири дана касније, муштерија је ушла, нагнула се и рекла: "Та наруквица изгледа као да је направљена да буде овде." Купила га је на лицу места.

Ево зашто ово функционише (и зашто обични бројачи не успевају):

Плава унутрашњост није „гласна“-већ је намерна: Већина бутика се држи беле или црне боје, због чега се племенити метали осећају равним. Тамно плава је „богата неутрална“ -она допуњује злато, сребро и дијаманте уместо да се бори против њих. Та дијамантска наруквица није само "седела" на тезги; сијао је у плаветнилу, као да припада тамо.

Компактан је (али се осећа раскошно): Није вам потребан бутик од 500-квадратних-фута да бисте се осећали врхунско-. Овај заобљени сто се уклапа у угао, али црни{5}}златни украси и одабрани декор чине да се купци на месту „приватног гледања“ не осећају претрпано; осећају се као да откривају тајну.

То није само приказ{0}}то је осећај: Купци не купују накит јер је "скуп"; купују га јер се осећа посебно. Ова поставка даје тај осећај: уметност наговештава елеганцију дела, цвеће додаје мекоћу, а плава чини да дијамант изгледа сјајније него на обичном пулту.

Кларина продаја високих{0}}карата је скочила за 32% у месецу након преласка на овај приказ. Није било зато што је додала више инвентара-већ зато што је престала да крије свој најбољи рад у хаосу.

За понети? Луксуз не мора да значи блистав. То значи да се ваш занат осећа као да је важан. Ова изложба ради то: одаје почаст вашем раду, чини купцима да виде вредност и претвара „превиђене“ комаде у благо „не могу-оћи-без“.